有原则有立场

【一秒经典分享两则--摘自刘一秒】
2013-04-08

（一）建立立场、明确原则

“导致咱们有想法 、有学识 、有高度 ，但是没有办法运行和转换成生长力，因为你少了两样东西，立场和原则。一个领导是怎么形成对感知力的坚守，要勇敢追求，这类人才能成为领袖，也才能成为领导人，否则只是一个管理者。你有没有坚守你心动的事业，坚守心动的人生方向，坚守心动的人。
所以，一个人能够勇敢追求他心动的事业，他心动的人，就一定能成为领袖。身为领导人 ，你们站在顾客立场 ，就是用我 们的产品让人们的生活幸福，就是你的立场上造福人，然后你的原则，在产品原则上，只要不能造福人，就不能生产，这就是你坚守的原则。我们要以说真话为原则 。为什么这么多好人 ，但是生活得不怎么样 ，因为他们立场不鲜明，原则倒塌，立不起来，所以我们要建立立场，明确原则 ，明确才能产生力量。”

（二）做企业是追求利润最大化吗？
一、做企业是追求利润最大化吗？
二、是顾客需要我们，还是我们需要顾客？

（望各位认真读完刘一秒老师这段文字，希望对您有所启发）
刘一秒分享：
“创立企业追求的是合理的利润，我教你推理的过程，如果只把结论告诉你，这样比较枯燥。所以你在学会知识点的同时也学会了一种思路、思维方式。咱们先假设创立企业是为了利润最大化，课本都是这样教你，中国很多培训公司也这样教你。我们先这样假设，那么企业的利润是谁的利润？是员工还是老板的利润最大化？（老板）所以一个假设一说完你就明白了，假如说一个领导层在追求利润最大化，那么还没开始经营就建立了阶级，建立了一个内部矛盾体，为什么传统管理上这么难，就是因为老板在做事业在追求，而员工只是在做买卖。你在做自己的最大化利润的过程中，员工的利润没有得到最大化。员工在企业做一年，企业的市值翻了十倍，而员工的市值没有翻到10倍，员工第二年就辞职了，跟他没有关系，因此员工不爱公司是正常的。
而我们要求员工无私奉献爱公司，他怎么去爱。你是没有追求共同的利润，只追求企业利润最大化了。这种情况下公司内部开始对抗挣扎，然后发生内杠。这就是我们认为的管理理念。事实上以后再去考察营销，我教你一句话，咱们目前大多数的管理学课程，西方发达国家在50年前就不用了，而现在很多人还在学着。就像有些博士分析员工，分析策略，分析监控，分析管理，分析约束一样，他们习惯用约束管理员工，但事实上大多数管理学士都是站在老板的角度说话，可是只站在老板的角度，如何去管理员工让他为我所用？所以这个出发点一开始就错了，你怎么经营都会产生内杠，产生阶级对抗。今天来思八达学习，就是要用智慧把这个化解掉，来经营人的问题。事实上IT业能发展好就是因为走这个路线。很多成功的公司，比如马云，他是走的这个路线。而无数公司都会抓这个事情。怎么产生的呢？怎么能明白这个事情呢？

企业利润最大化是管理学为方便说法而列出的假设。从亚当斯密在1776年出版国富论开始，这个基础是来自于所有人都是自私的。每个人都自私，因此做事都只是为了自己，因此出来上帝理论。

咱们今天所有的经济形势都是学习西方，受它宗教改革的影响。上帝只救自助的人，在这种理论的鼓吹下，每个人都拼命按照自己发展，因而提出管理学，说出人创立企业就是为了实现利润最大化。而恰恰是这个理论把很多企业推入深渊。沃尔玛是不是只有利润最大化，根本不是，他只追求最合理的利润，其他都与我无关，他没有追求利润最大化，成为世界第一连锁公司。那既然不是这样，那追求的应该是什么呢？咱们先看看谁需要谁，你就明白了。

到底是企业需要顾客，还是顾客需要企业？实际上在真正操作上是顾客需要企业，咱们的存在不就是为了这嘛！而现在绝大多数公司在操作上恰好相反了。例如，卖棺材的，是死人需要棺材，还是卖棺材的需要死人？实际是死人需要棺材。所以你就发现，是因为每个人都会死，死人都需要棺材，所以才有了卖棺材的。是我们开发产品然后去推销。大多数公司是人想成立公司，想干点什么，所以出发点就相反了，思路就错了。你想干什么很累，你就想想别人需要什么，这样就不累。为什么不需要这么坚持也能发展好呢，能成大业和成小业以及个体户的思维有差别，差别就在这儿。我再问你，人活着需要吃饭，但是活着是不是为了吃饭。很显然不是目的。所以企业发展要赚取利润，但它的目的是不是赚取利润？这件事，你弄明白了，你就会超越。做企业做不大就是因为你只以赚钱为目的，你根本赚不到钱，但是不赚钱企业又活不了。吃好饭了要活好样子，不是为吃饭活着，所以做企业也是一样。利润最大化都是误区，全世界没有一个企业是靠利润最大化取得成功、获得顾客爱戴。我讲到这儿你就知道老板，掌门人的思维最关键。掌门人的思维对了，企业的整个架构和企业文化都跟着他来，这就是发展。所以美莲凯在晚年花钱把他的公司买回来，他的公司也上市了，但后来他发觉成为上市公司后有很多指标偏离他想法，他创建这个公司不是为了利润最大化，是为了帮助女人在家庭事业中找到自信。而上市公司违背了他的宗旨，所以他花20亿重新把公司买回来，不上市了，所以他能有今天，雅芳公司也是这样。所以后来发展好的公司，其实骨子里是最高领导人的心境。根据这个话我们要推出来老板和企业的灵魂到底是什么。

老板和企业的灵魂是顾客（人）需要咱们。换句话说不是我想当个老师、智者，做什么产业，很多人这样规划不把自己规划死吗？具体表现在：老板和企业用自己的产品和服务去解决人的问题。根据这个思维，作为老板，开发产品是为了顾客，他们需要，这件事会生生不息，这就是魂。反过来，如果是老板需要，这就不是魂。

使命都是蒙人的，我讲理念的时候也讲过，使命是你要干什么，灵魂是别人需要你干什么。所以现在红尘中有些人，动不得有什么想法和规划，有什么伟大的使命，想怎么样，我们就知道第一这个人活的很累，第二个他已经违背人道，违背灵魂。所以很多老板说我的企业是百年老店，这是员工需要还是顾客需要啊，都不需要，是老板自己需要。所以上完咱们《领袖宗教智慧》的课，能把很多的人的原形照出来，照出他的水准、境界，你就知道他是怎么活。根据这个思维，良心是什么，是你那样做事不难受就叫良心，而灵魂是你不那样做你就难受。有很多老师教过这句话，就是要凭良心做事，这件事绝对会有些道理，也绝对会有帮助，就像使命和良心，但是它会让你非常痛苦，会产生一种牺牲精神，而智慧却得不到显现。聪明的人到现在听明白了，只要你身心不愉悦，你的智慧都无法得到显现。这就是我讲神圣，讲灵魂，目的就是要启发智慧。当你还是坚持，还追求规划和伟大的使命，按照良心来，那都是使用表面能量，不会获得智慧。”